第205章 以德服人逼就范（第1页）
林水根呵呵一笑：“蔡总，让我说实话？” “当然要说实话！” “说实话，你这四个亿，还真的换不来您这个位置；您既然来担任信贷公司的老总，想必是知道我要出手股份，也应该知道我大约想卖多少钱，四个亿恐怕不够吧？” 蔡初夏妩媚的一笑：“林镇长，看来，您也是做了功课的，据我所知，您想要一百亿以上，可您出手多少股份呢？” 林水根之所以不说，自己出手多少股份，就是吊吊银行方面的胃口。 “呵呵，这就看你们银行，有多大的胃口，有多大的诚意了！” 蔡初夏被蔡小琴派来，目的就是拿下林水根出手的股份，至少要拿到21%的股份才行，只要达到51%，就是相对控股了，便有了人事大权，决策大权了。 但这远远不够，若是拿到21%，便付出100亿，是贵了一点。 蔡初夏可不是傻瓜，别看上来便大大方方，送给了新科技公司四个亿，这可是钓鱼的鱼饵，她谋求的是更大的利益。 “林镇长，您先起个价？”蔡初夏做出了试探。. 在林水根心里，还是倾向于卖给商业银行的，毕竟跟他们关系不错；在未来的合作中，不会有太大的纷争。 若是真的卖给其他的企业，有些事情还真的难以预料。 林水根大胆地猜测蔡初夏的心理：省行派遣蔡初夏来担任信贷公司老总，并没有经过自己的同意，这就说明，省行的蔡小琴也在试探自己。 任何有实力的企业，没有不想控股的，他们想控股，那就必须拥有51%的股份；而银行在信贷公司的股份，只有30%。 “21%，100亿，如何？” 蔡初夏心中暗自吃惊：林水根果然不是简单之人，怪不得林阿娇一直搞不定，看来，林水根把银行方面的打算，也算计到骨头里了。 蔡初夏明白，若是贸然拒绝林水根的提议，这次收购就泡汤了。 蔡初夏来了一个先褒后贬：“21%股份，100亿，价格嘛也不是很贵，但在里面有一个问题，林镇长，我们银行在信贷公司，是不是也有三分之一的话语权？若是别人买下无话可说，但是我们银行买下的话，就不太合适了！” “怎么不合适？”林水根知道是怎么回事，但装糊涂。 “林镇长，若是没有我们商行的金融牌照和客户基础，信贷公司也不会做得这么好，我觉得，您应该考虑到这一点，不看僧面看佛面嘛！” 林水根一听，蔡初夏始终不敢说出自己的底牌，随即明白了她们的软肋是什么，心中便有数了。 “呵呵，蔡总，你刚来，大概不太了解我跟商行的关系，我若是不照顾你们的面子，我早就卖给别人了，你应该知道，只要我松口，有的是企业来抢我出手的股份，而且价格也非常美丽，我已经给你们面子了，让你们优先！” 林水根其实还有一句话没说，那就是，我甚至可以撇开你们单干，现在的金融信贷牌照，不是很难拿到，只是时间问题。 鉴于面子问题，林水根不想让蔡初夏太难堪。 蔡初夏沉思少许，终于说出了自己的意思：“30%，一百亿，如何？” “30%的话，那就得150亿了！” “110亿，您知道，我们银行也是功不可没的！” “150亿，不能少，你们不要拉倒！” “120亿，不能再多了，目前信贷公司的市值，也就这么多，未来的发展，还是要靠我们商业银行……” “我说150亿，就150亿……” “130亿，林镇长，你若是不答应，我也无能为力了……” “那我就看在那四个亿的份上，给你一个面子……”林水根故意顿了顿，笑嘻嘻地看着蔡初夏。 蔡初夏蒙了，怔怔地看着林水根，等林水根说出最后的那句话。 “成交！就130亿了！”林水根做出了最后的决定。 “这……”蔡初夏还以为，自己还要进行更艰难的谈判，林水根却一下子答应下来，竟然不知所措了；静静地等了三秒钟，蔡初夏这才醒悟过来。 “太好了……”蔡初夏高兴地一下子站起来，激动地想拥抱一下林水根，见林水根笑眯眯地看着自己，忽然意识到：自己是不是被林水根给耍了啊。 “林镇长，您真狡猾，是不是欺负我是个女人啊？” 林水根见事情敲定，心情大好，便开起了玩笑：“蔡总，话不能这么说，我是据理力争，以德服人，从来就不会欺负人，何况你还是这么漂亮的女人，我就是想欺负也不忍心啊？” “切……”不管怎么说，蔡初夏拿下了林水根出手的股份，对省行也有一个交代了，随即顺着林水根的话，也开玩笑。 “是啊，您怎么会欺负人？您比雷老虎还厉害，从来都是以德服人！” “雷老虎？你说我会吃人吗？”林水根一时间没有反应过来，蔡初夏说的是什么意思。 “噗……”蔡初夏嘻嘻一笑：“没看过《方世玉》啊？您自己想想，像不像里面的雷老虎？坑了别人还说自己以德服人？” “哈哈哈……”林水根怎么会没看过《方世玉》？随即明白过来：“那你是雷婷婷了？” “去你的，占我便宜是不？”蔡初夏佯装生气。 林水根也是顺口一说，怎么会占便宜？林水根赶紧道歉。 “口误，口误，对不起啊！” “就是，我起码也是李小环，跟你平辈才是！”蔡初夏趁机暗示林水根，笑嘻嘻地看着林水根。 林水根一听，岂有听不出来？ 蔡初夏把林水根比作雷老虎，却说自己是李小环，摆明了暗示是两口子。 林水根暗自有了戒备：这个蔡小琴，用心真是狡诈啊，派这么漂亮的一个女人，跟自己谈收购股份的事情，摆明了是脂粉阵，迷魂汤啊？ 幸亏自己快刀斩乱麻，一下子就逼着蔡初夏，按照自己的意思，买下了出手的30%股份，不然的话，这个蔡初夏说不定，连美人计都会用上了。 林水根有了这个想法，便不敢再跟蔡初夏纠缠。 “蔡总，既然这样，合作愉快，三天之后，我们签订股份出让协议，款货两清，如何？” 蔡初夏完成了行长交给自己的任务，反而不急了。 她明白得很，即便是商行成了信贷公司控股股东，今后也离不开林水根，必须跟林水根搞好关系：“林哥，急什么啊？坐下来聊聊嘛！”