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龙门虎婿—苏雪
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第126章我败的心服口服(第1页)

陈青川当然不会白交拍卖费,那不是他的风格。“詹总,您是老生意人,其实冷静下来后应该会清楚这点的。”“我左手倒右手不假,上交上亿的拍卖费也不假,但单是地块过户的费用,跟拍卖费就相抵了,就这点来说我已经不赔钱了。而且,您是东明集团,我是大明集团,您懂得。”经过陈青川点拨,詹东明顿时恍然大悟,“没错,你是大明集团,我是东明集团……”东明集团,专攻城建,是城建行业的巨头。但大明集团不是,大明集团是综合性集团,它可以建立商业圈,它可以建立度假区,它可以建立的东西太多了,而且完全靠大明集团自我的采购就足以满足这块利润。如果年限够长远的话,别说是八十亿,就是八百亿大明集团也能赚到!就这点来说,大明集团先天就比东明集团有优势,所以詹东明无论如何这场拍卖会都输定了!想通这点后,詹东明笑了,他现在已经不生气了,商场上有胜有败,这很正常。而且他不光不生气了,对陈青川还另眼相看。这个年轻人,给予了他很大的惊喜,如果把商业比作一个游戏的话,那么这一局他输的很开心,有点棋逢对手的感觉,并不恼火。“陈总,我小瞧你了,这次这几十亿亏的我心服口服,但下一次,我一定会让你吐出来的!”詹东明伸出手,跟陈青川握握手后就准备离开了。但就在这时候,陈青川却是握住他的手不肯松开,这让詹东明很诧异。当他把目光望向陈青川的时候,陈青川却笑着对他说道:“詹总不着急走,咱们生意还可以慢慢谈嘛!”招呼詹东明到旁边坐下,陈青川掏出烟来递给他一支,帮他点燃后自己也点了一支,这才跟他说道:“你看,这次拍卖詹总拍下这块地,即便开发的再好,赔二十个亿总是要的吧?”詹东明不说话,他注视着陈青川,想听听陈青川到底想干什么,但二十亿这个金额他承认。而陈青川则在旁继续说道:“这样,二十个亿我退给你,最起码这样你就找平了,不赚不赔,对你集团没有任何坏处。”詹东明微愣,不明白陈青川想要干什么。但陈青川的话还没说完呢,“二十个亿我当然不会白赔,我是有条件的。条件就是,我要跟你合作开发。建设的钱当然是归你的,这个我不会赚,我要的是全权的合作开发,商业、旅游、渡假,这些我大明集团的业务都包含,所以咱们双方完全可以达到合作共赢的目的。”陈青川还是没有说的太透,但是詹东明已经明白了,他彻底明白了。“原本你最初的算计竟然在这里?!”“你把地高价卖给我不说,还让我出钱搞投资,到最后一毛钱本钱没出,拿我多出的二十个亿买我跟你大明集团合作,你不在城建上赚钱,你从综合商业上把钱捞回来!!!”这才是陈青川的真正目的,之前所有的一切都只不过是阶段性的手段!当詹东明彻底了解这一切后,注视着陈青川,他摇了摇头。这哪是只小狐狸,这分明就是只狡诈的老狐狸,连环套,一套接一套,而且每一套都有退路,每一套都有获利,无论哪一套失败,陈青川都不会亏本,而且自第二套开始就有盈利,是稳赚不赔的买卖。直至到了现在,二十亿的盈利已经攥在手里了。詹东明不合作,他就赚这二十个亿,还不包括高价卖出的地;如果詹东明合作,那么他以后的获利会更为丰盛……陈青川抽了口烟,随即对詹东明说道:“不这么搞,詹总恐怕也不肯让我一起吃肉吧?”詹东明服了,对这只貌似小狐狸的老狐狸心服口服。“陈总,这次败在你手上我心服口服,而且全权合作的事情我也答应。但有一点,咱们的合作无关于将来的城建,如果有合适的项目合适的手段,我依旧会对大明集团动手,我必须把今天吃的这个亏给找回来!”陈青川脸上露出笑容,“当然可以,求之不得,大明集团就缺合作伙伴。”詹东明瞪了陈青川一眼,这不是笑话他今天这个事儿吗?很不爽,于是他一把将陈青川手里的半包白塔山给夺走了,“这烟不错,我拿走了。”陈青山很无语,“我只不过赚你二十个亿而已,都准备还你了,你还有必要抢我烟吗?多大的仇啊这是……”从拍卖处离开后,陈青川回到了车上。自始至终吴茜倩都陪在身边,包括他跟詹东明刚才谈话的时候。所以对于整个事情的来龙去脉,她也已经全部掌握了。此时此刻,吴茜倩对于陈青川真是无比的佩服。这一手空手套白狼耍的简直是炉火纯青,只是动动嘴皮子就赚了二十个亿,这才是真正的商人。不过她也很清楚,这事看起来简单,但需要足够的资本、足够的资格、对对手足够的了解、对心理学足够的掌握……是综合了许多的因素,才能达到现在的成功。因此她纵然是懂了,也学不来,这种案例绝对可以作为经典商业案例被记载。只是有一处,吴茜倩到现在也搞不明白——“陈总,之前你让我找的资料,的的确确是要拍地的,还要跟东明集团竞争,怎么就改了呢?”对于吴茜倩,陈青川还是乐于教导的,“你记住,商业上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只要有利益,那就有合作的可能在。所以遇到事情后,不要先入为主的给对方定位,而是要综合利益去考量,再确定将对方安排到你的对面还是你的身边……”陈青川给吴茜倩讲了许多,让吴茜倩顿时茅塞顿开。虽然具体的事情依旧没有给予她解释,但吴茜倩明白这些都已经不重要了,重要的是陈青川已经将精华喂她吃进了嘴里,她得到了真正的内涵,这就足够了。坐在车上,背靠着座椅,陈青川侧头望向了窗外。突然,他对司机小张说道:“停车,靠边停车。”似乎有什么很重要的事情,小张赶紧把车靠边停下。而这时候,陈青川则把吴茜倩打发下车了——“去,帮我买包白塔山,我的白塔山被詹东明个老不要脸的抢走了!”吴茜倩大为无语,她以为啥事呢,这个小不要脸的……